Comment négocier avec le cédant un paiement échelonné lorsqu'on rachète un fonds de commerce ?

Jean-Luc Gayet a construit son activité par croissance externe, en reprenant notamment une société placée en liquidation judiciaire.

Montages juridiques et financiers, relations avec le cédant, adéquation entre l'entreprise à reprendre et son repreneur... Ce qu'il faut savoir.

Philippe Savajols, repreneur Isospace a croisé plusieurs bases de données pour trouver l'entreprise idéale.

Didier Sensey a négocié un accord d'accompagnement de vingt quatre mois avec le cédant, lorsqu'il a repris Numérix.

Franck Fontaine et Laurent Berruel, ont choisi de reprendre Soba, une entreprise capable de supporter la charge de l'endettement lié à son rachat.

Dominique Trouche n'a même pas rédigé de lettre d'intention lorsqu'il a repris la société WHP.

Pour les aspects techniques et commerciaux, Bernard Leblais a pu compter sur l'épouse du cédant et sur les deux hommes clés de l'entreprise, lorsqu'il a repris Dumont Electricité Systèmes.

Sébastien Gerondeau, lorsqu'il a repris Abri Plus, a lui-même fixé son prix après l'analyse des trois derniers bilans de l'entreprise.

Pour augmenter sa capacité de production, le constructeur de maisons en bois a racheté l'usine et repris les salariés.



Comment procéder à sa propre évaluation avant de racheter une entreprise ?